主要绩效指标
根据调查结果 ，报告
最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，即销售处理输出工作，基准总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间 。13%） 。年高
GTM ，基准占18%） ，调查配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。其次是总渠道（16%） 、交互式演示（45%） 、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，将来也会更重要 。22%向营销报告，
更智能 、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。营销处理输入工作 。即Go-to-Market ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，受访者表示他们正在发展GTM。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
